50억 법인 부동산 매매, 대표가 직접 찾은 부동산 선택 기준

결론: 공장·창고 매도에서는 ‘가까운 부동산’보다 물건과 시장을 이해하고 실제 영업계획을 설명할 수 있는 중개인을 찾는 일이 먼저였습니다.

법인 부동산을 팔기로 했지만, 누구에게 맡겨야 할지 몰랐습니다

50억 원 규모의 산업단지 공장·창고를 매도하기로 결정했을 때 가장 먼저 막힌 부분은 가격이 아니었습니다. 어떤 부동산에 맡겨야 실제 매수자를 찾을 수 있을지가 더 막막했습니다. 일반 아파트처럼 거래사례가 많지 않았고, 건물의 용도와 산업단지 조건까지 이해해야 했기 때문입니다.

처음에는 인근 부동산에 맡기면 된다고 생각했습니다. 그러나 홈페이지와 네이버 부동산의 실제 매물, 공장·창고 거래 경험을 교차해서 보니 같은 ‘부동산’이라도 다루는 물건과 영업 방식이 크게 달랐습니다.

지역 15곳, 산단 전문 10곳, 중개법인·컨설팅 5곳을 비교했습니다

저는 지역 부동산 15곳, 산업단지 공장·창고 전문 부동산 10곳, 매매 컨설팅 또는 규모가 큰 중개법인 5곳가량을 리스트로 만들었습니다. 홈페이지의 말만 보고 고르지 않고 약 30곳에 직접 전화했습니다.

중개인을 설득하려면 매도자도 자료를 준비해야 했습니다

통화를 반복하면서 한 가지가 분명해졌습니다. 중개인이 물건을 이해하지 못하면 매수자에게도 제대로 설명하기 어렵다는 점입니다. 그래서 건물 개요, 입지, 임대현황, 재조달원가, 인근 시세를 정리한 자료를 준비했습니다.

자료는 중개인을 평가하는 도구이면서 동시에 중개인이 움직이게 만드는 도구였습니다. 어떤 중개인이 자료를 읽고 질문하는지, 가격 근거를 이해하려 하는지 보면서 실제로 함께 일할 사람을 좁힐 수 있었습니다.

대표가 중개인을 정하기 전에 확인할 것

1. 홈페이지의 공장·창고 매물과 최근 활동을 확인했는가

2. 네이버 부동산 등 외부 채널의 실제 매물과 교차 확인했는가

3. 물건을 듣자마자 가격부터 내리려 하는지, 자료부터 보려 하는지 기록했는가

4. 매수자를 찾을 홍보 채널과 영업 계획을 구체적으로 물었는가

5. 한 곳의 말만 듣지 않고 여러 유형의 중개인을 비교했는가

지금의 생각

이번 거래에서 부동산을 고른다는 것은 간판을 고르는 일이 아니었습니다. 누가 이 물건을 이해하고, 가격의 근거를 설명하고, 끝까지 움직일 수 있는지 확인하는 과정이었습니다. 다음 거래에서도 저는 먼저 목록을 만들고 직접 통화한 뒤 자료를 공유하는 순서로 시작할 것입니다.

자료 기준일｜2026년 7월 23일

이 글은 저희 회사의 실제 산업단지 부동산 매도 경험을 정리한 기록입니다. 중개 방식과 결과는 지역, 물건, 계약 조건에 따라 달라질 수 있습니다.

이 블로그의 인기 게시물

대출한도 첫 상담 2억5천에서 최종 4억까지 달라진 이유｜신용보증기금 실제 사례

저는 처음엔 2억5천 정도가 사실상 최종일 거라고 생각했습니다. 첫 상담에서 들은 금액이었으니까요. 결론부터 말하면, 그 금액은 최종이 아니었습니다. 신용보증기금(신보) 공식 절차상 보증지원 여부와 보증금액은 상담이 아니라 이후 보증심사에서 결정됩니다. 제 경우 최종 승인은 상담에서 들은 금액과 달랐습니다. 핵심 요약 · 상담에서 들은 금액은 예상이지 결정이 아닙니다. 보증금액은 보증심사에서 정해집니다 · 저는 3억을 요청했고, 상담에서는 일반보증으로 약 2억5천까지 검토 가능할 수 있다고 들었습니다 · 신용보증기금을 나오기 전 다른 보증상품도 검토 가능한지 물었고, 최종 승인은 4억이었습니다 “얼마 정도 필요하세요?” 상담에서 담당자분이 물었습니다. 저는 3억원이 필요하다고 답했습니다. 돌아온 답은 두 가지였습니다. 그만큼 안 나올 수도 있다는 취지, 그리고 일반보증으로는 약 2억5천만원까지 검토 가능할 수 있다는 상담 이었습니다. “검토 가능할 수 있다” — 지금 보면 이 표현부터가 확정이 아니었습니다. 그런데 그 자리에서는 이게 사실상 최종처럼 들립니다. 필요한 금액보다 5천만원이 모자라니까요. 신용보증기금을 나오기 전, 한 번 더 물었습니다 상담을 마치고 신용보증기금을 나오기 전, 예전에 다른 법인을 운영하며 신보를 이용할 때 심사 담당자에게 들었던 Trust-On 보증 이라는 상품이 생각났습니다. 그래서 상담해주신 담당자분께 물었습니다. “이 상품도 함께 검토할 수 있나요?” 담당자분은 알겠다고 하셨고, 그게 전부였습니다. 대단한 협상이 아니었습니다. 나오기 전에 생각나서 이야기하고 온 게 전부입니다. 심사는 Trust-On으로만 진행됐습니다 이후 실제 보증심사는 Trust-On 보증으로만 진행됐고, 일반보증은 심사 대상에 오르지 않았습니다. 그 이유는 저도 모릅니다. 통보되지 않았습니다. 최종 승인은 4억원...

중진공 정책자금 상환연장, 원금 1년 유예받은 실제 신청 과정

중진공 정책자금을 쓰고 있는데 올해 원금 상환이 돌아온다면, 그 원금을 1년 미룰 수 있는 제도가 있습니다. 새로 빌리는 돈이 아닙니다. 이미 빌린 돈의 상환 일정을 뒤로 옮기는 제도입니다. 저는 직접대출로 신청해서 승인받았고, 원금 상환일이 1년 뒤로 갔습니다. 신청은 2026년 12월 31일까지입니다. 핵심 요약 대상 : 중진공 정책자금 대출 잔액이 있고 2026년에 원금 상환이 돌아오는 중소기업. 여기에 원부자재·상품 수입 비중이 매출액의 20% 이상이거나 중동 국가에 수출한다는 조건이 붙습니다. 내용 : 1년 동안 원금을 갚지 않고 이자만 냅니다. 공식 문구로는 원금 거치기간 1년 연장입니다. 최소 원금상환 조건을 적용하지 않고, 연장한다고 가산금리를 더 붙이지도 않습니다. 원금이 없어지는 것도 아니고 이자가 면제되는 것도 아닙니다. 신청 : 2026년 3월 20일부터 12월 31일까지. 직접대출은 중진공 지역본(지)부, 대리대출은 돈을 내준 은행에 문의합니다. 정책자금 상환 연장, 정식 명칭은 특별 만기연장입니다 정식 명칭은 「고환율, 중동상황 대응을 위한 특별 만기연장」입니다. 이름이 길어서 검색할 때는 보통 정책자금 상환 연장이라고 씁니다. 먼저 짚을 게 있습니다. 이건 새로 돈을 빌리는 제도가 아닙니다. 이미 중진공에서 빌린 정책자금이 있고, 그 원금을 갚을 때가 왔을 때 그 시점을 뒤로 미루는 제도입니다. 그래서 중진공 정책자금을 쓰고 있지 않으면 이 제도의 대상 자체가 아닙니다. 이 부분을 앞에 두는 이유가 있습니다. 지원 내용만 먼저 읽으면 우리 회사도 되는 줄 알고 알아보다가 선행조건에서 걸리는 경우가 생깁니다. 📌 긴급경영안정자금과 헷갈리지 마세요. 긴급경영안정자금은 새로 빌리는 돈이고, 매출액이나 영업이익이 10% 이상 줄었을 때 신청하는 제도입니다. 이 글의 특별 만기연장은 이미 빌린 돈의 상환을 미루는 것이고 요건도 다릅니다. 이름이 비슷해 보여도 다른 제도...

사업자대출 부채비율 거절 후, 신용보증기금 4억 승인받은 과정

솔직히 반반이었습니다. 숫자는 좋아졌는데 부채비율은 여전히 높았거든요. 내려오긴 했습니다. 약 784%에서 약 490%로요. 그런데 490%도 높은 숫자입니다. 게다가 단기차입금은 오히려 늘어 있었습니다. 작년에 진행이 어렵다는 말을 들었더라도, 이전 상담 때와 회사 지표가 달라졌다면 과거 판단만으로 스스로 포기할 필요는 없습니다. 좋아진 지표와 아직 남은 약점, 그 약점이 왜 생겼는지를 함께 정리해서 신용보증기금(신보) 보증상담에서 심사 가능성을 다시 확인해볼 수 있습니다. 핵심 요약 · 상담과 보증결정은 다른 단계입니다. 상담은 신용상태와 신청금액의 적정성을 미리 검토하는 절차입니다 · 다시 갈 시점은 시간이 아니라 결산이 정합니다. 지표가 문제였다면 새 재무제표가 나와야 이야기가 달라집니다 · 좋아진 항목만 말고 약점과 그 이유까지 먼저 꺼내는 편이 설명이 됩니다 작년에는 심사까지 가지도 못했습니다 이 구분부터 하고 시작하겠습니다. 저는 작년에 심사에서 떨어진 게 아닙니다. 심사까지 가지를 못했습니다. 2025년 8월에서 9월 사이였습니다. 상담 자리에서 담당자가 회사 정보를 조회했습니다. 화면을 보더니 부채비율 이야기가 나왔고, 지금 상태로는 진행이 어렵겠다는 안내를 받았습니다. 정식 심사 신청으로 넘어가지 않고 거기서 끝났습니다. 돌아 나오면서 든 생각은 단순했습니다. 숫자는 이미 확정된 건데 내가 뭘 어떻게 하나. 재무제표는 작년 것이고, 담당자가 보는 화면에는 그 숫자만 떠 있으니까요. 그 뒤로 한동안은 신보를 아예 생각에서 지웠습니다. 다시 간 건 6개월 뒤, 결산이 끝난 직후였습니다 다시 간 건 2026년 3월 첫째 주입니...

미리's 노트

이 블로그 검색